一拍茶几，站了起来，吓了两位姐姐一跳，一起捂胸。
“各位，这家店的老板是我姐姐，你们都是业内精英，靓丽化妆品公司的名气不用我再啰嗦了吧？”
铁军抬起手，说出两个吸引人的关键点，一是靓丽公司的名气，二是吹捧他们是业内精英。
效果非常明显，好几个人站了起来，脸上充满期待，都想听听下文。
“我现在就给大家答疑解惑。”
铁军说完，特意微屈身体，对两位徐娘微笑点头。
“哈，讲课呀！行，洗耳恭听！”
冰城百货的副经理接了一句，三分神似张曼玉的脸浮现笑容，露出两颗小兔牙，更添了几分相似。
“首先，我想问问诸位，咱冰城化妆品的购买人群是不是穷人多，富人少？”
这些人都是做高档化妆品的，一听这话就很敏感，没人附和，倒是多了份警觉。
铁军笑笑，就是要这种效果，矛盾越尖锐，问题越明显。
“都不承认啊！好，我再问，进口化妆品卖的快还是国产化妆品卖的快？”
这话更没人敢接了，个个心道，这不废话嘛，国产化妆品便宜，当然是国产的卖的快了。
铁军刚要再问，兔牙姐姐开口了。
“我来回答吧，我是冰城百货的，也算有点代表性吧！
我知道你后面要说大宝SOD蜜，我们都有卖。
嗯......拿进口的玉兰油和大宝SOD蜜比吧！
我们百货一天平均能卖200瓶玉兰油，我说平均啊！
大宝SOD蜜呢，一天能卖3000瓶。
可这能说明什么呢？
消费群体不同，利润不同，我们在座这些人的门店，从购物环境到购物体验，都走的高端路线，自然主推高端商品。”
掌声雷动，眼神得意，铁军冲兔牙姐姐竖了竖大拇指。
“行家，精辟！
好，那我就说姐姐提的玉兰油和大宝。
一个是进口产品，售价嗯......200行吧？”
铁军看向兔牙姐姐。
“你懂不懂行啊？疯了吧？玉兰油卖15快5，大宝卖10块！”
兔牙姐姐损了铁军一句，不过人还挺好，很准确的给了铁军价格。
“啊？才差了5块5啊？”
铁军装糊涂，嗤笑声一片。
“那这帐就好算了，你们是行家，这瓶进口的玉兰油，不说利润，附加成本就比大宝高很多。
震霞，你告诉我，咱们大宝和玉兰油的批发价都是多少？”
“好的铁总，玉兰油一级代理价是8块钱，大宝一级代理价是6块钱。”
震霞先弯腰，然后才报价。
“好，简单算法，批发价差两块，两块够不够玉兰油的附加成本？”
铁军环视一圈。
“肯定不够啊！这不很明显嘛，关税是一大块，还有运费、广告费、人员费等，反正得4块左右吧！”
一个香坊百货的经理底气十足的回了一句，众人纷纷点头附和。
“那我就迷惑了！
玉兰油去掉4块附加成本，实际成本就4块钱一瓶，而大宝是6块一瓶。
你们想想，4块钱老外能给咱们加啥好东西？
大宝加什么了你们最清楚，良心产品。
就按这位姐姐刚才说的，一天销售200瓶玉兰油，咱们按7块钱利润算，是1400块。
大宝是咱自家的孩子，让着点老外的孩子，咱按2块钱利润算，是6000块钱。
各位，谁脑子都没毛病吧？
如果真高档，咱也认。
可单单从护肤效果来比，不是我吹，大宝SOD蜜敢说第二，没人敢说第一。
咱不抬杠，市场会说话，消费者会说话。
差别不大，销量这么好，还能赚钱，难道就冲着“进口”这俩字吗？
哥哥姐姐们，进口，那意思是张大了嘴，是咬人的，是吸血的，我们出口也一样啊，去吸老外的血。
这就是丛林法则，弱肉强食，进来的一定是大灰狼，来吃掉我们的小白兔！”
铁军停了下来，长长叹了口气，悲容浮现，眼含泪花。
所有人低下了头，不敢直视铁军，铁军心中偷笑，又使劲砸了一下沙发靠背。
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